Les conseils ADRECA
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pour booster vos stratégies commerciales
Piloter son activité commerciale, ce n’est pas seulement regarder son chiffre d’affaires à la fin du mois. Sur le terrain, beaucoup de dirigeants et de commerciaux suivent un seul indicateur : le chiffre d’affaires signé. Et souvent, ils le découvrent une fois qu’il est trop tard pour agir. La réalité, c’est que le chiffre d’affaires […]
On pense souvent qu’il faut « les bons outils » pour développer son activité commerciale. La fameuse « sales machine », toutes les briques techno possibles pour trouver des prospects et les faire signer. Et pourtant, sur le terrain, beaucoup d’entreprises bien équipées continuent de dire :« On a du mal à transformer »,« Les cycles sont longs »,« On manque de visibilité ». Le […]
Fixer ses prix est souvent vécu comme un exercice inconfortable.On hésite, on compare, on ajuste à la baisse « pour passer ». Et pourtant, le prix est l’un des premiers marqueurs de positionnement d’une offre. Chez ADRECA, on observe souvent la même chose sur le terrain : beaucoup de dirigeants fixent leurs prix en partant des coûts, […]