Les conseils ADRECA
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pour booster vos stratégies commerciales
On pense souvent qu’il faut “les bons outils” pour développer son activité commerciale. La fameuse » sales machine », toutes les briques techno possibles pour trouver des prospects et les faire signer. Et pourtant, sur le terrain, beaucoup d’entreprises bien équipées continuent de dire :“On a du mal à transformer”,“Les cycles sont longs”,“On manque de visibilité”. […]
Fixer ses prix est souvent vécu comme un exercice inconfortable.On hésite, on compare, on ajuste à la baisse “pour passer”. Et pourtant, le prix est l’un des premiers marqueurs de positionnement d’une offre. Chez ADRECA, on observe souvent la même chose sur le terrain : beaucoup de dirigeants fixent leurs prix en partant des coûts, […]
Lorsqu’une entreprise démarre, la question des premiers clients devient rapidement centrale. Sans références, sans historique et parfois sans offre totalement stabilisée, beaucoup de dirigeants se demandent comment convaincre. Et surtout, par où commencer. Dans ce contexte, deux erreurs sont fréquentes.La première consiste à attendre que tout soit parfait avant de vendre.La seconde à penser qu’il […]
Beaucoup de dirigeants cherchent rapidement à déléguer le développement commercial. Recruter un commercial, confier la prospection à un prestataire ou automatiser la vente apparaît souvent comme une étape logique, parfois même urgente. Pourtant, dans la réalité du BtoB, ceux qui construisent une croissance solide ont souvent commencé autrement. Ils ont d’abord pris en main leur […]
