Les conseils ADRECA
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pour booster vos stratégies commerciales
Fixer ses prix est souvent vécu comme un exercice inconfortable.On hésite, on compare, on ajuste à la baisse “pour passer”. Et pourtant, le prix est l’un des premiers marqueurs de positionnement d’une offre. Chez ADRECA, on observe souvent la même chose sur le terrain : beaucoup de dirigeants fixent leurs prix en partant des coûts, […]
Lorsqu’une entreprise démarre, la question des premiers clients devient rapidement centrale.Sans références, sans historique et parfois sans offre totalement stabilisée, beaucoup de dirigeants se demandent comment convaincre… et surtout par où commencer. Dans ce contexte, deux erreurs sont fréquentes.La première consiste à attendre que tout soit parfait avant de vendre.La seconde à penser qu’il faut […]
Beaucoup de dirigeants cherchent rapidement à déléguer le développement commercial. Recruter un commercial, confier la prospection à un prestataire ou automatiser la vente apparaît souvent comme une étape logique, parfois même urgente. Pourtant, dans la réalité du BtoB, ceux qui construisent une croissance solide ont souvent commencé autrement. Ils ont d’abord pris en main leur […]
