L’optimisation des ventes est un enjeu majeur pour toute personne qui participe à la croissance de son entreprise – qu’il soit commercial ou chef d’entreprise.
Pourtant, beaucoup se lancent dans des actions commerciales sans une réelle stratégie. Pour développer votre chiffre d’affaires de manière efficace et durable, voici les 3 étapes qu’on propose chez ADRECA :
1. S’observer : Faire le point sur ses actions commerciales actuelles
Avant d’essayer d’améliorer vos ventes, il est essentiel de comprendre votre situation actuelle.
Exemple : identifier toutes les étapes parcourues pour l’obtention de votre dernier contrat :
- Comment vous rentrés en relation ?
- Combien de rdv avez-vous réalisés avec cette personne / cette entreprise ?
- Combien de temps s’est écoulé entre le1er rdv et la signature du contrat ?
A cette étape, il ne s’agit pas de flageller, mais simplement de s’observer humblement et honnêtement.
C’est impossible d’atteindre ses objectifs en devenant quelqu’un d’autre, restez fidèle à vous même.
2. Travailler sur son client idéal
Parmi vos 1erd clients, lesquels sont vos “ chouchous”. Dans quelle mesure vous pouvez trouver d’autres comme ceux là. Réfléchissez à ce “ client idéal”.
Identifiez les critères qui font de lui le client idéal :
- Chiffre d’affaires généré ?
- Proximité géographique
- Rapidité de la décision,
- …
3. Passer à l’action : Prospecter efficacement
Une fois votre stratégie clarifiée, place à l’action ! La prospection est un levier indispensable pour améliorer vos ventes, mais elle doit être structurée et régulière.
Actions à mettre en place :
- Planifier des actions régulières : Bloquez des plages horaires chaque semaine pour la prospection.
- Utiliser plusieurs canaux : Téléphone, e-mails, réseaux sociaux… Adaptez votre approche à votre cible.
- Suivre et améliorer votre approche : Analysez vos résultats, ajustez votre discours et optimisez vos outils de vente.
Conclusion
Améliorer ses ventes n’est pas une question de chance, mais de stratégie et de discipline. En adoptant cette méthode en trois étapes, vous gagnerez en efficacité et verrez des résultats concrets. Observez vos actions, ciblez votre client idéal et prospectez de manière structurée : le succès sera au rendez-vous !
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